حصريًا: أصوات من دروبا 2024 – باربيران

في حوار مع ألبيرتو جوميز بالاسيوس، مدير تسويق، شركة بربيران S.A. وزافيير خورخي فونت، مدير مبيعات، شركة بربيران S.A.

هل يمكنك الحديث عن شركتكم؟

ألبيرتو جوميز بالاسيوس (أ.ب.): شركة بربيران مملوكة لعائلة ويقع مقرها الرئيسي في برشلونة، إسبانيا. نحن متخصصون في تصنيع الماكينات الصناعية لتشطيب الأسطح والطباعة الرقمية. يحتوي ملف أعمالنا على تقنيات متقدمة للطباعة الرقمية والطلاء الاسطواني وتغليف الجوانب والترقيق والمعالجة بالأشعة فوق البنفسجية. بدأنا الطباعة الرقمية في عام 2007. مع الالتزام بالابتكار والجودة، فإننا نخدم السوق العالمية في مختلف الصناعات، بما في ذلك الأثاث والبناء والسيارات والتغليف.

ماذا تعني بالركائز المتعددة؟

أ.ب.: تشير “الركائز المتعددة” إلى قدرتنا على طباعة وتطبيق الطلاءات على مجموعة متنوعة من المواد. يشمل ذلك الورق المموج والبلاستيك والمعادن، وأكثر. إن ماكيناتنا مصممة للتعامل مع أنواع مختلفة من الأسطح، مما يوفر التنوع والمرونة لعملائنا لتحقيق تشطيبات عالية الجودة على مواد متنوعة.

ماذا عن تكوين الألوان ومتانة الأحبار الخاصة بكم؟

أ.ب.: تدعم ماكينات الطباعة الرقمية لدينا تكوينًا واسعًا للألوان، يصل عادةً إلى 6 ألوان، مما يضمن الحصول على مطبوعات نابضة بالحياة ودقيقة. الأحبار التي نستخدمها مصممة لضمان المتانة، وتوفر مقاومة ممتازة للأشعة فوق البنفسجية والتآكل والعوامل البيئية. ويضمن ذلك أن تحافظ المطبوعات على جودتها ومظهرها مع مرور الوقت، حتى في التطبيقات الصعبة.

أين يقع مقر شركة بربيران؟

أ.ب.: يقع مقر شركة بربيران في كاستيلديفيلس في العاصمة برشلونة، إسبانيا.

ماذا دفعكم للمشاركة في دروبا؟

أ.ب.: دروبا هو المعرض الرائد في العالم في تكنولوجيا الطباعة. وتتيح لنا المشاركة في دروبا عرض أحدث ابتكاراتنا والتواصل مع قادة الصناعة واستكشاف فرص جديدة في السوق. أنه منصة ممتازة لإظهار قدراتنا ومقابلة العملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم.

هل لديكم أي منشآت في الشرق الأوسط؟

أ.ب.: بالنسبة للطباعة الرقمية، ليس لدينا حاليًا أي منشآت في الشرق الأوسط. ولكن لدينا تواجد مهم في المنطقة في مجال ترقيق الأثاث والتطبيقات الأخرى، مع حوالي 80-90 عميلًا. يشمل ذلك المنشآت البارزة في دبي والدوحة، حيث يقوم عملاؤنا بالتصدير إلى أجزاء مختلفة من المملكة العربية السعودية.

إذَا، اعتقد أن الماكينات الخاصة بكم غالية الثمن؟

أ.ب.: نعم، إنها غالية. ولكننا حل مخصص. لذلك عندما يأتي إلينا عميل ومعه الركيزة الخاصة به، فإننا نعمل معه على الطباعة على اختياره من الركائز.

كيف تبرع إسبانيا في هذه التكنولوجيا؟

أ.ب.: تتمتع إسبانيا بتقاليد غنية في التميز الهندسي والابتكار. في شركة باربيران، نتعاون مع فنيين من جميع أنحاء العالم. يساعدنا هذا التآزر العالمي على البقاء في طليعة التكنولوجيا. يتيح لنا التكوين العائلي الحفاظ على مستوى عالٍ من الجودة في جميع منتجاتنا.

هل لديكم وكيل في الشرق الأوسط؟

أ.ب.: نعم، لدينا مدير مبيعات متخصص يشرف على العمليات وعلاقات العملاء في الشرق الأوسط.

هل ترى إمكانات للتكنولوجيا الخاصة بكم في الشرق الأوسط؟

زافيير خورخي فونت (ز.ف.): بالطبع هناك إمكانية، ونحن نتلقى المزيد والمزيد من الاستفسارات من تلك المنطقة. لكنها سوق حساسة جداً للأسعار ونحن لسنا الأرخص. بالنسبة للجودة، في رأيي، نحن الأفضل ولذلك ثمنه. ومع ذلك، لا نريد أن نكون شركة متعددة الجنسيات. لدينا فقط مصنع في برشلونة، ولكنه رفع قدرتنا الإنتاجية. وعندما يكون لدينا الكثير من الطلبات، نقوم بزيادة وقت التسليم.

كم عدد الماكينات التي تم بيعها في الشرق الأوسط؟

ز.ف.: بالنسبة للشرق الأوسط، لم نقم ببيع أي ماكينة رقمية. لكن كما تعلم، لدينا الكثير من العملاء في الشرق الأوسط في مجال الأثاث، والتغليف، وما إلى ذلك. لدبنا حوالي 80-90 عميلًا. حتى هنا في دبي، لدينا بعض العملاء. وفي السعودية، كان لدينا البعض. وشهدنا نموًا في الدوحة ودبي حيث يصدر عملاؤنا إلى السعودية. ومع ذلك بالنسبة لنا، التصنيع في المملكة العربية السعودية ليس له تأثير كبير.

كم عدد الماكينات التي تصنعونها سنويًا؟

ز.ف.: في المجال الرقمي نقوم بعمل ما بين 10 إلى 15 خطًا سنويًا. أما بالنسبة للترقيق والتغليف والطلاء، نقوم بتنفيذ حوالي 150 خطًا سنويًا في المتوسط. بعض الخطوط صغيرة جدًا. لدينا ماكينات يصل وزنها إلى 40 ألف كيلو، وبعضها يصل إلى مليون. نقوم بالكثير من الوظائف القياسية ولكن العديد من العملاء يحتاجون إلى حلول مصممة خصيصًا وشركة باربيران هي الشركة الوحيدة القادرة على تقديمها.

هنا في معرض دروبا، هل كان لديكم أي زوار من الشرق الأوسط؟

ز.ف.: نعم، حوالي أربع أو خمس زيارات مثيرة للاهتمام من السعودية والدوحة.