سؤال وجواب حصريًا: معرض الخليج للطباعة والتغليف – الخُريف لحلول الطباعة
في هذه السلسلة، تقدم لكم مجلة ME Printer مقابلات حصرية مع رواد الصناعة الذين يمثلون بعض العارضين الرئيسيين في معرض الخليج للطباعة والتغليف 2025 في الرياض، المعرض التجاري الرائد للطباعة والتغليف في الشرق الأوسط. كانت هذه النسخة الافتتاحية من معرض الخليج للطباعة والتغليف التي انعقدت في المملكة العربية السعودية.
في حوار مع عوض العنزي، مدير عام شركة الخُريف لحلول الطباعة
لماذا قررت شركة الخُريف المشاركة في معرض الخليج للطباعة والتغليف 2025؟
يوجد عدة أسباب رئيسية وراء مشاركتنا في هذا الحدث في المملكة العربية السعودية لأول مرة. كوننا شركة مقرها المملكة، فإننا نتطلع إلى دعم الصناعة المحلية من خلال مشاركة خبراتنا وحلولنا. كما أنه وقت مناسب لنا، لأننا شهدنا تغيرات كبيرة خلال الأعوام القليلة الماضية. يمثل هذا الحدث فرصة لنا لإظهار قدراتنا للشركاء والعملاء والزوار، وتسليط الضوء على العروض الجديدة التي قمنا بتطويرها. وفي النهاية، يعد التسويق الاستراتيجي المحرك الأساسي وراء مشاركتنا.
ما هي التقنيات أو المنتجات الجديدة التي ستطلقونها في معرض الخليج للطباعة والتغليف؟
كنا متحمسين لعرض مجموعة من الحلول المبتكرة في معرض هذا العام في المملكة العربية السعودية. بما أن هذا الحدث يقام للمرة الأولى في البلاد، فهو بمثابة فرصة ثمينة. ونحرص بنفس القدر على تقديم شيء جديد ومختلف للسوق السعودي.
وأعطت شركة الخريف اهتمامًا أكبر للتكنولوجيا الرقمية، حيث تلعب دورًا تكامليًا حاسمًا في صناعة التعبئة والتغليف. تستحوذ الطباعة الرقمية على جزء كبير من الأعمال في الوقت الحاضر، ولهذا السبب قمنا بطرح ثلاثة نماذج جديدة في المعرض – حل الطباعة الرقمية للكرتون المموج، وآلة أكياس الورق التي تعمل باللفائف، وآلة قادرة على الطباعة المباشرة على الأكياس الورقية الجاهزة.
كيف تقارن كيف تقارن أحدث البرامج الآلية لديكم مع برامج منافسيكم؟
إن آلاتنا وبرامجنا هي منتجات موثوقة للغاية وتنافسية. في الحدث الأخير، قمنا بعرض آلاتنا المصنوعة في أوروبا والتي تتميز ببرامج متخصصة. يتيح هذا البرنامج للعملاء إمكانية تقدير تكاليف العمل قبل الطباعة، وهي أداة ذات قيمة عالية يدفع بعض العملاء الكثير للوصول إليها. إن المنافسة شرسة في هذه الصناعة، ولكن تقنيتنا تتميز عن غيرها.
إن الصين، حسب ما أعتقد، ليست كما كانت في السابق. حاليًا، لديهم ماكينات عالية الجودة. هل تتفق مع ذلك؟
في الواقع، نعم، تمتلك الصين ملف أعمال قوي للتصنيع، وهذا هو السبب في تعاوننا معها كشراكات موردين طويلة الأمد. وقد اخترنا شركة WONDERJET ذات الموثوقية العالية، وهي جزء من مجموعة Dongfang Precision الكبيرة. فهم يمتلكون ماكينات رائعة وموثوقة وتوفر جودة استثنائية.
هل تتعامل شركة الخُريف داخل المملكة العربية السعودية فقط؟
غالبًا نعم، لكننا نغطي البحرين بالإضافة إلى المملكة العربية السعودية بأجهزة WONDERJET الرقمية.
ما هي الاتجاهات التي تشكل مستقبل صناعة الطباعة والتغليف؟ ثانيًا، ما هي بعض الأسواق المتخصصة المربحة التي تعتقد أن المطابع يجب أن تستكشفها في السنوات القادمة؟
يتغير السوق بشكل سريع. وتدرس الشركات الآن بعناية المجالات التي يجب أن تركز عليها جهودها والمجالات التجارية التي يجب أن تعطيها الأولوية. في صناعة الطباعة، وتحديدًا طباعة الأوفست والطباعة الرقمية، أرى تحولًا نحو المزيد من الأعمال الشخصية والمخصصة والموسمية.
كما أنه من الواضح أن الجميع يتحدثون عن التغييرات ويحاولون توقع مستقبل صناعة الطباعة والتغليف. أحد الاتجاهات الواضحة هو الأهمية المتزايدة للطباعة الرقمية. في الماضي، كانت الطباعة الرقمية تعاني من بعض القيود – لم تكن الجودة لم جيدة وكانت الأسعار مرتفعة للغاية. مع ذلك، على مدى السنوات العشر إلى الخمس عشرة الماضية، عملت الشركات بجد لتحسين الجودة وخفض الأسعار. ونتيجة لذلك، أصبحت الطباعة الرقمية تمتلك شعبية متزايدة.
وبالرغم من ذلك، فإن الطباعة الرقمية لن تحل محل الطباعة الأوفست بشكل كامل. بدلاً من ذلك، سيكمل الاثنان بعضهما البعض. يظهر السوق نفسه نوعًا من الإلحاح – حيث يريد العملاء الأشياء بشكل أسرع، مع المزيد من التخصيص وأوقات استجابة أقصر، وخاصةً في الصناعات مثل الأغذية والعطور ومستحضرات التجميل. تفضل هذه الشركات عدم طباعة المنتجات وتخزينها مسبقًا، بسبب المشكلات المتعلقة بالمخزون. ويريدون حلول طباعة قصيرة الأمد ومخصصة.
بناءً على ذلك، أعتقد أن مصانع الأوفست والتغليف ينبغي أن تفكر في كيفية دمج القدرات الرقمية لاستكمال إعداداتها الحالية. وقد تكون تقنية نفث الحبر الرقمي، على وجه الخصوص، مناسبة تمامًا لتلبية الاحتياجات المتطورة للأسواق المتخصصة.
ما هي أكبر التحديات التي تواجه صناعة الطباعة والتغليف اليوم وكيف تقدم شركتكم حلول لذلك؟
تواجه صناعة التعبئة والتغليف في المملكة العربية السعودية تحديات كبيرة في ظل التغيرات السريعة التي يشهدها السوق. على مدار السنوات الخمس الماضية، كانت هناك تحولات عميقة في الثقافة وسلوك المستهلكين والمتطلبات التي تؤدي إلى صعوبات لشركات التغليف للتكيف.
كما تواجه بعض شركات التغليف صعوبة في مواكبة التطورات، بينما تزدهر شركات أخرى. وسبب هذا التفاوت هو أن الشركات الناجحة أدركت حقائق السوق المتطورة وبدأت في تعديل عملياتها وفقًا لذلك. ويركزون على فهم المتطلبات المستقبلية وعكس تلك التغييرات في عمليات التصنيع الخاصة بهم.
على سبيل المثال، حددت شركة الخُريف قطاع التغليف باعتباره مجالاً للنمو. مع تزايد تحضر وحداثة السوق السعودية، يتزايد الطلب على حلول التغليف المتطورة والمخصصة. ولتلبية هذا الطلب، يجب على الشركات الاستثمار في الطباعة الرقمية والبرمجيات وتقنيات الأتمتة التي يمكنها توفير المرونة والاستجابة المطلوبتين.
لا تقتصر التغييرات على الرياض فقط، بل تشهد المملكة بأكملها العديد من التحولات. في حين أن الرياض، كونها أكبر مدينة، قد تشهد المشاريع الضخمة والتنمية الاقتصادية الأكثر وضوحًا، فإن المناطق الأخرى في المملكة العربية السعودية تتطور بسرعة أيضًا. والمبادرات مثل نيوم، وإكسبو، وكأس العالم تقود تغييرات واسعة النطاق في جميع أنحاء البلاد.
يجب على صناعة التعبئة والتغليف أن تتكيف بسرعة مع هذه التحولات السريعة في السوق. ستكون الشركات القادرة على توقع المتطلبات المستقبلية وأتمتة عملياتها وتوفير حلول تغليف مبتكرة في وضع أفضل للازدهار في المشهد السعودي المتغير.
كيف تتعامل شركة الخُريف مع مخاوف الاستدامة في قطاعي الطباعة والتغليف؟
اليوم، أصبح الجميع مهتمًا بإعادة التدوير وبأي المواد يمكن إعادة تدويرها. تركز التكنولوجيا التي نقدمها إلى السوق مع شركائنا على الاستدامة. يمكن للماكينات التي نعرضها هنا في معرض الخليج للطباعة والتغليف أن تطبع على ورق معاد تدويره – وهذه هي مساهمتنا في الاستدامة. كما أننا لم نقدم أي منتجات بلاستيكية. وعندما يتعلق الأمر بماكينة التمويج الرقمية الخاصة بنا، فإن الصناديق المموجة التي تنتجها يمكن إعادة تدويرها أيضًا.
ما الخطوات التي تتخذها شركتك للتكيف مع الطلب المتزايد للرقمنة والطباعة الصديقة للبيئة؟
على مدار السنوات الأربع الماضية، شهدت شراكتنا وملفنا الاستثماري تغيرات كبيرة. خرجنا من بعض المجالات وتوسعنا في مجالات جديدة، مدفوعين بإدراكنا للتحول الرقمي الذي تشهده البلاد والذي يعد جزءًا من رؤية 2030. باعتبارنا شركة قطاع خاص، فقد استشعرنا هذا التحول وقمنا بتعديل محفظتنا بشكل كبير لدعم التحول الرقمي في البلاد. لضمان قدرة عملائنا على الانتقال بنجاح من نماذج الأعمال التقليدية إلى نماذج الأعمال الرقمية، قدمنا إعدادات وعروضًا جديدة لدعم التحول الرقمي.
هل يمكنك أن توضح ما العروض الحية التي تقومون بها هنا؟
لدينا عرضين رئيسيين لعملائنا يتم تقديمهما هنا. العرض الأول هو خدماتنا في طباعة الأكياس الورقية والكرتون المموج. ونعمل عن قرب مع العملاء لمساعدتهم على طباعة أكياس الورق الخاصة بهم من لفة إلى لفة وإنتاج صناديق من الورق المقوى المموج مخصصة. ونرشدهم خلال العملية بأكملها، من تصميم شعاراتهم وأسمائهم وعناوينهم وحتى الطباعة النهائية.
أما العرض الثاني هو حلول التغليف المخصصة لدينا. نثبت لعملائنا أن التغليف مفيد ليس فقط للمصانع الكبيرة، ولكن للمستخدمين النهائيين أيضًا. تحتاج العديد من الشركات الصغيرة والأفراد إلى تغليف عالي الجودة ولكنهم يفتقرون إلى الموارد اللازمة لإعداد إنتاجهم الخاص. لذلك، فإننا نقدم حلولاً متخصصة ذات استثمار منخفض. يمكن لشركات العطور ومستحضرات التجميل والأغذية والقهوة استخدام خدماتنا لطباعة وتصميم ووضع العلامات التجارية على عبواتها الفريدة.
هل تبحثون عن أي شراكات محلية أو دولية في السنوات المقبلة؟
تسعى شركة الخُريف، بالشراكة مع MTEX NS، إلى عرض أحدث حلول الطباعة والتغليف الرقمية في معرض الخليج للطباعة والتغليف 2025 في الرياض. يساهم تعاوننا في جلب التكنولوجيا المتقدمة والمستدامة مباشرة إلى الصناعات السعودية، وتمكين الشركات من الدقة والكفاءة والابتكار في مجال التغليف المرن والصلب والطباعة التجارية والملصقات.
وتعد الشراكة جزءًا مهمًا من ثقافتنا، لكننا انتقائيين للغاية في نهجنا حاليًا. كما نركز أكثر على سوق البرمجيات المتخصصة، وأي شراكة تساعدنا في الوصول إلى هذا السوق مرحبٌ بها. ونستكشف حقًا كيف يمكننا تقديم حلول برمجية جديدة تعمل على تعزيز الأتمتة وتفيد السوق.
ما هي ردود الأفعال والتعليقات التي تتلقونها من الزوار والعملاء المحتملين في المعرض؟
كانت ردود الأفعال التي تلقيناها حتى الآن إيجابية جدًا. وكان جناحنا مزدحمًا للغاية، مع وجود العديد من العملاء وبعض الموردين أيضًا. أعتقد أن الجميع يرحبون بالخُرَيْف ويقدرون الجهاز الذي قدمناه، بالإضافة إلى الإعداد الفريد الذي قمنا بتجميعه. يختلف ذلك قليلاً عن حلولنا المخصصة النموذجية، ولكن الاستجابة كانت جيدة. كما يظهر الزوار اهتمامًا كبيرًا بعروضنا التوضيحية الحية. وقد عقدنا عدد من الصفقات خلال المعرض وأنا متفائل بأننا سنكون قادرين على تأمين بعض الصفقات الأكثر أهمية في هذا المعرض وبعده.
ما مدى أهمية معرض الخليج للطباعة والتغليف من حيث التواصل وعرض الابتكارات وتوسيع التواجد في السوق؟
لكونه رائدًا في الصناعة، كان معرض الخليج للطباعة والتغليف من المعارض المشهورة في مجال الطباعة والتغليف لعقود من الزمن. يوفر هذا المعرض التجاري العريق منصة قيمة لعرض أحدث الابتكارات والاتجاهات. إن المشاركة في معرض الخليج للطباعة أمر بالغ الأهمية، لأنه يسمح لنا بتسويق أعمالنا وعروضنا بشكل فعال، بالإضافة إلى اكتساب رؤى قيمة في الصناعة في المقابل. وتعد المشاركة في هذا الحدث المهم خطوة استراتيجية تحقق فوائد متبادلة لشركتنا والمعرض نفسه.
ما هو الدور الذي تعتقد أن فعاليات كهذه تلعبه في ابتكار التعاون المتأرجح في صناعة الطباعة والتغليف؟
يحتاج السوق إلى رؤية ما يقدمه المصنعون أو المزودون أو الموردون وأين يتجهون، حيث أن هذا هو المكان المناسب للابتكارات الجديدة. تعمل هذه الفعاليات كمنصة للشركات لتقديم شيء جديد، وتزويد العملاء والمستخدمين النهائيين والمطابع بأفكار ووجهات نظر جديدة.
لا شك أن مثل هذه الأحداث الصناعية لها أهمية بالغة بالنسبة للسوق والعملاء والمستخدمين النهائيين والموردين على حد سواء.
