في حوار مع عادل علام، المدير التنفيذي ويوسف عادل، المدير العام لمجموعة يوسف علام
عندما بدأتم مشروعكم في عام 1948، ما هي أكبر التحديات التي واجهتموها؟
بدأت التحديات بعد سنوات قليلة من بدايتنا عام 1948، ويرجع ذلك بشكل أساسي إلى عدم الاستقرار السياسي في مصر، بما في ذلك الثورات والحروب. وكانت هذه بعض التحديات الرئيسية في ذلك الوقت.
في ذلك الوقت، كانت هناك سيطرة من التجار الأجانب على الورق. كيف تغلبتم على ذلك؟
كان لوالدي رؤية من أجل إحداث ثورة في صناعة الورق في مصر. بعد تأسيس شركة تجارة الورق عام 1948، تولى قيادة تجارة الورق في مصر. وأصبح “الحالم الوحيد” في السوق الذي كان يسيطر عليه التجار الأجانب. بحلول الخمسينيات من القرن الماضي، كنا نشيطين للغاية في السوق. لقد تسببت الحرب الكورية في نقص الإمدادات، ولكن كانت لدينا علاقات جيدة مع الموردين الأوروبيين، وخاصة في النمسا، مما سمح لنا بسد فجوة السوق. جهود والدي أكسبته لقب “ملك الورق”. بالرغم من التحديات، واصلنا تطوير سوق الورق في مصر.
وبحلول عام 1968، تم تنفيذ جميع الأنشطة من خلال الحكومة. بعد ذلك قرر والدي تأسيس مطبعة. لم تكن التجارة بهذه السهولة، لكنه تمكن من استيراد ماكينات ضخمة من ألمانيا الشرقية، بما في ذلك ماكينة طباعة كبيرة الحجم. قبل أن نتمكن من تشغيلها، أخذت شاحنة عسكرية الماكينة بعيدًا. بالرغم من من المشكلات المختلفة، أنشأنا في نهاية المطاف علاقات مع الغرب وحصلنا على وكالة هايدلبرغ في عام 1970. بدأنا طباعة الأوفست إلى جانب طباعة الحروف. صرح الجيش، الذي استخدم الماكينة الأولية الخاصة بنا لعدة سنوات، عن رغبته في الحصول على ماكينة جديدة، لذلك أرسلنا لهم ماكينة HEIDELBERG Rotaspeed.
مع مرور الوقت، نجحنا في بيع الماكينات أثناء تطوير أعمالنا الورقية. في عام 2013، دخلنا سوق الورق المقوى مع شركة Uniboard، وهي واحدة من أكبر الشركات في إفريقيا والشرق الأوسط. تنتج شركة Uniboard لوحة مزدوجة عالية الجودة، ونحن شريك رئيسي في هذا المشروع الناجح، ونقوم بالتصدير إلى مناطق جديدة.
كنت متواجدًا في جناح هايدلبيرغ خلال المؤتمر الصحفي حيث قاموا بتقديم آلة نفث الحبر الجديدة الخاصة بهم. ماذا تعتقدوا بشأن مشروعهم الجديد مع كانون؟
عندما تعاونوا مع كوداك في عام 2000، كانت ماكينة الطباعة الرقمية Nexpress جيدة جدًا، وهي من تصميم هايدلبرغ. ولكن، انتهت العلاقات بينهم واستحوذت كوداك على Nexpress. كما كان لديهم مطبعة الأوفست الجاف DI باستخدام الألواح البلاستيكية، التي كانت ناجحة جدًا بالنسبة إلينا، وخاصةً في ليبيا. تتميز ماكينة DI بسهولة صنع الألواح دون أي اختلالات مع جودة طباعة جيدة، لكن الألواح كانت تمثل مشكلة. قامت شركة واحدة فقط بتزويد الألواح، وأوقفت شركة هايدلبرغ الماكينة.
كم عدد وحدات الأعمال التي تمتلكها مجموعة يوسف علام، وكيف تديرونها ككل؟
لدينا سبعة وحدات، وهي: الطباعة الرقمية والفليكسو والأوفست والطبية والأرشيفية والورق والورق المقوى. كل وحدة مستقلة ولها فريق إداري خاص بها، ولكن المفهوم العام هو نفسه. على الرغم من وجود عملاء مختلفين، هناك العديد من أوجه التشابه بين الوحدات. في النهاية، يتعلق الأمر بالتداول وبيع الماكينات وفواتير المستهلك للعملاء وتوفير الصيانة.
هل يمكنك أن تحدثني بشأن سوق الطباعة الرقمية في مصر؟
لقد بدأنا بالطابعات الرقمية النافثة للحبر منذ فترة طويلة. اليوم، نفث الحبر موجود في كل مكان في دروبا، ولكن كان لدينا طابعة نفث الحبر كاملة الألوان RISO في عام 2000، وهي من أوائل الطابعات التي يمكن الحصول عليها في مصر. تعود خبرتنا في مجال الطباعة الرقمية إلى أكثر من 24 عامًا، مع معرفة كبيرة في مجال نفث الحبر. والآن، نمتلك أيضًا ماكينات ريكو.
يُظهر القطاع الرقمي في كل مكان نموًا مكونًا من رقمين، في حين أن الأوفست ثابتة نوعًا ما. ومع ذلك، لا يزال الناس في الشرق الأوسط يفضلون الأوفست. لماذا؟
تم استبدال الانخفاض في طباعة الصحف والكتب بالتغليف. تتولى ماكينات هايدلبرغ قيادة أعمال تعبئة الأوفست، بما في ذلك ماكينات IML، والتي تعد الأكثر مبيعًا على مستوى العالم. تظهر هذه الاتجاهات في السوق، حيث ينتقل العديد من عملاء المطابع من طباعة المجلات التجارية إلى التعبئة والتغليف.
تتجه هايدلبرغ نحو الأتمتة الكاملة. هل سينجح ذلك في الشرق الأوسط أو في مصر بالتحديد؟
يرى بعض العملاء قيمة الخيارات المقدمة، ولكن نظرًا لانخفاض قيمة العملة، أصبحت الماكينات باهظة الثمن بالنسبة لمتاجر الطباعة.
من أكبر التحديات التي تواجه صناعة الطباعة هي نقص العمالة الماهرة. هل هذا حقيقي أيضًا في مصر؟
نعم، يتردد العديد من العملاء في الاستثمار في التقنيات الجديدة، خوفًا من عدم قدرة القوى العاملة لديهم على التكيف. نحاول إقناعهم بأن التقنيات الجديدة تقلل الاعتماد على العمالة الماهرة. ولكن، انخفاض قيمة العملة يجعل الماكينات المجهزة بكافة الخيارات عالية الثمن للغاية. نظراً لكل هذه الظروف؛ بادرت مجموعة يوسف علام بالانتهاء من إعداد الدورة التدريبية لتأهيل خريجي التعليم الفني للعمل في شركات إنتاج الطباعة في مصر، والتي سيتم إجراؤها في “أكاديمية علام للطباعة الإعلامية” بالتعاون مع غرفة التجارة الألمانية، ومؤسسة التعليم من أجل التوظيف – مصر. نحن ملتزمون بتمكين الشباب والمساهمة في نمو صناعة الطباعة في مصر.
