القوة للتحرك | سلسلة مقالات خاصة — المقال الأول من 4
بقلم شادي بخور، المدير الأول لقطاع الأعمال بين الشركات (B2B)، كانون الشرق الأوسط
تغيّر مفهوم الاستثمار
على مدى سنوات عديدة، كانت قرارات الاستثمار في قطاع الطباعة الاحترافية تُبنى أساساً على مفهوم الطاقة الإنتاجية: كم عدد الأوراق أو الصفحات أو الأمتار المربعة التي يمكن إنتاجها خلال وردية عمل واحدة. ولا تزال الطاقة الإنتاجية عاملاً مهماً، لكنها لم تعد وحدها مقياساً كافياً للقدرة التنافسية. أما السؤال الأكثر استراتيجية اليوم فهو: ما نطاق الأعمال المربحة التي ستتيح بيئة الإنتاج هذه للشركة قبولها مستقبلاً؟
وتزداد أهمية هذا التمييز في مختلف أنحاء الشرق الأوسط، حيث تخضع قرارات الاستثمار لمزيد من التدقيق، فيما تستمر توقعات العملاء في التطور، ولم يعد من الممكن حماية هوامش الربح بالاعتماد على حجم الإنتاج وحده. وستكون دورة النمو المقبلة في صالح الشركات التي تنجح في مواءمة التكنولوجيا بشكل أوثق مع الطلب، مع توسيع فرص التطبيقات دون إضافة تعقيدات تشغيلية غير ضرورية.
ومن هذا المنطلق جاءت منصة Power to Move من كانون. فهي لا تمثل مجرد رسالة حول تقنيات أسرع، بل تعكس رؤية أوسع مفادها أن الطباعة تمتلك القدرة على دفع الأعمال إلى الأمام عندما يرتبط الابتكار بتطبيقات حقيقية، واستثمارات مدروسة، وقيمة قابلة للقياس للعملاء. ولا ينبغي تبني التكنولوجيا لمجرد امتلاكها، بل يجب أن تساعد مزود خدمات الطباعة على أن يصبح أكثر قدرة ومرونة وصموداً، وأكثر ارتباطاً بالأسواق التي يخدمها.
«لم يعد القرار يقتصر ببساطة على اختيار الآلة التي ينبغي شراؤها.
بل أصبح يتعلق بتحديد القدرة التجارية التي ينبغي بناؤها.»
أربع قوى تعيد تشكيل قطاع الطباعة الاحترافية
تتمثل القوة الأولى في استمرار التحول نحو عمليات إنتاج أقصر وأكثر تكراراً واستهدافاً. ولا تزال طباعة الأوفست فعّالة للغاية بالنسبة للأحجام والتطبيقات المناسبة، ومن المهم أن تتجنب الصناعة التوقعات المبسطة بشأن اختفائها. لكن ما يتغير هو نقطة التحول بين التقنيات. فالمزيد من الأعمال بات يتطلب مزيجاً من تقليص زمن الإعداد، وسرعة الإنجاز، وإنتاج نسخ متعددة، وخفض المخزون، ما يجعل الطباعة الرقمية خياراً عملياً بصورة متزايدة إلى جانب قدرات الإنتاج التناظرية التقليدية.
أما القوة الثانية فهي تعدد التطبيقات. فلم يعد العملاء يشترون حجم الطباعة بمعزل عن بقية احتياجاتهم. فقد يطلبون كتاباً بطبعة قصيرة، أو مواد تسويقية بنسخ مخصصة لمناطق مختلفة، أو عبوات مخصصة، أو رسومات لمتاجر التجزئة، أو مواد لنقاط البيع، أو أصولاً لحملات موسمية، وغالباً ضمن طلب واحد وفي إطار زمني مضغوط. وبالنسبة لمزود خدمات الطباعة، تكمن الفرصة التجارية في تلبية حصة أكبر من هذه المتطلبات، بدلاً من المنافسة على عنصر واحد منها فقط.
وتتمثل القوة الثالثة في الضغط المتزايد على معدلات الاستفادة وهوامش الربح. فامتلاك آلة طباعة عالية الإنتاجية لا يعني تلقائياً تحقيق تشغيل مربح. إذ تؤثر أوقات الإعداد، والتجهيز المسبق، والهدر، والعمالة، وتغيير المهام، وإعادة الطباعة، وسير العمل، وعمليات التشطيب، ومستوى الاستفادة من الأصول، جميعها في التكلفة الحقيقية للإنتاج. لذلك، فإن أقوى مبررات الاستثمار لا ترتبط دائماً بالنظام صاحب أعلى إنتاجية نظرية، بل بالنظام الذي يتوافق بصورة أفضل مع مزيج الأعمال الفعلي للشركة، ويتيح لها قبول أعمال ذات قيمة أعلى مع تنازلات إنتاجية أقل.
