عقدت شركة ساوجراس، الشركة الأمريكية الرائدة في مجال تصنيع طابعات التسامي الصبغي المكتبي، والتي تقدم الطابعات والأحبار والبرامج والدعم مدى الحياة للمبدعين في 120 دولة، هذا الأسبوع مؤتمرها الأول للموزعين في الشرق الأوسط، حيث تم تحديد خطة نمو مدتها 12 شهرًا لمنصة تزيين VersiFlex الجديدة للشركة وإضفاء الطابع الرسمي على القيادة الإقليمية.
تسليط الضوء على القيادة الإقليمية
افتتح عبد الله عبيدات – الذي تعين مديرًا إقليميًا للمبيعات في الشرق الأوسط في أبريل 2025 في دبي – المنتدى الافتراضي الذي استمر لمدة 90 دقيقة إلى جانب ناثان هيل، المؤسس والرئيس التنفيذي و ستيف كرنيفال، الرئيس التنفيذي وتوماس كيرشنررئيس المبيعات العالمية. يتمتع عبيدات بخبرة تمتد لحوالي 18 عامًا في مجال تطوير القنوات، وكان آخر منصب شغله هو مدير المبيعات لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا في شركة OKI.
الاستنتاجات الاستراتيجية
إطلاق سوق VersiFlex: كشف هيل عن نظام خالٍ من المساحيق بتكلفة تقل عن 1000 دولار أمريكي، والذي يطبع على القطن والخشب غير المطلي والسيراميك والفراغات التقليدية، مستشهدة بالاهتمام القوي من قبل عميل تجريبي من شركة Fortune 100.
وفي حديثه عن المنتج المبتكر، يقول هيل: “يتيح VersiFlex لرواد الأعمال الانتقال من الفكرة إلى المنتج النهائي في فترة ما بعد الظهر – دون الحاجة إلى مساحيق أو معالجة مسبقة أو رأس مال مكون من ستة أرقام”.
حافة الاستدامة: سلط كرنيفال الضوء على عملية VersiFlex الخالية من المياه وبصمتها المنخفضة في استهلاك الطاقة – بما يتماشى مع متطلبات الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية المتزايدة في منطقة الخليج.
مشاركة الموزع: قدم كيرشنر أصول تسويق بوابة التاجر المشتركة وصناديق التسويق الإقليمية والدعم الفني على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
الموزعون المشاركون
وكان من بين كبار المسؤولين التنفيذيين من شركاء القنوات الرئيسيين الذين شاركوا في القمة كل من: جمال شمس الدين من شركة ديجيتال ستار (قطر والمملكة العربية السعودية)، ومهند حمدان من Elite International (الكويت، وإيهاب أنيس، من SmartTech (مصر)، وكارولين مقبل من iTrading (الإمارات العربية المتحدة ولبنان). يمثل الشركاء معًا ستة أسواق محلية وأكثر من 80 وكيلًا فرعيًا معتمدًا.
يقول عبيدات، “مهمتي بسيطة وهي: مضاعفة إيرادات ساوجراس في الشرق الأوسط من خلال منح تجارنا أسرع طريق للتخصيص المربح”.
