في حوار مع بيتر مينيس، مدير تسويق شركة كوموري أوروبا العالمية
لقد كانت هناك فجوة مدتها ثماني سنوات قبل معرض دروبا 2024. تقليديًا، الشركات الكبرى التي استخدمت دروبا كمنصة إطلاق لمنتجاتها الجديدة لم تعد تفعل ذلك. في هذا السيناريو، لماذا تم إلهام شركة كوموري للمشاركة في دروبا 2024؟
أولًا، دعني أخبرك أن شركة كوموري كانت دائمًا مشارك مهم في معرض دروبا. لأنه بمثابة “ألعاب أوليمبية” في مجال صناعة الطباعة والجرافيك. لقد كان دائمًا تحدي بالنسبة لنا أن نعرض أنفسنا بشكل صحيح. تمتلك كوموري قاعدة ضخمة من العملاء المخلصين. فهم يعرفون كوموري جيدًا ويعرفون كيفية الوصول لنا. ولكن، نمتلك أيضًا الكثير من حصة السوق التي يمكننا الحصول عليها من خارج قاعدة عملائنا المألوفين، ومن هذا المنظور، فإن معرض دروبا فرصة مثالية.
تعتقد أن دروبا 2024 يدور حول “الأتمتة المتصلة”. ماذا يعني ذلك وكيف تقدمه؟
الأتمتة المتصلة هي طريقتنا لإنشاء مصنع ذكي عن طريق تشجيع استخدام إنترنت الأشياء وتطوير التصاميم الموفرة للعمالة والعمل وتعزيز آليات التقييس والتفتيش. نرى نقص في العمالة في السوق وتراجع في المعرفة والمهارات وزيادة في الطلب على الإنتاجية المحسنة والحلول المستدامة. باستخدام الأتمتة المتصلة، يمكننا ربط العمليات وتصور تدفق الإنتاج بأكمله.
كيف يعمل الإنتاج السحابي لطابعة في الشرق الأوسط، مثلًا؟
من البداية، جمعت ماكينات كوموري الكثير من البيانات. نحاول تفسير هذه البيانات من خلال الترابط، الذي يكون مرئيًا للعملاء ليتمكنوا بعد ذلك من اتخاذ قرارات أسهل وأكثر ذكاءً. ونقدم لوحة معلومات تساعد العملاء على فهم أين يمكنهم التحسين أو اكتساب الكفاءات.
ما هي مميزات ماكينة الأوفست الجديدة التي تعرضونها في دروبا 2024؟
تقوم كوموري دائمًا بإجراء التحسينات. ونقدم إصدارات EX في كل من قطاعات الطباعة التجارية والتعبئة والتغليف، حيث تمثل EX التحول البيئي وزيادة التركيز على الاستدامة. تأتي هذه الماكينات بالعديد من الميزات التي تعمل على تقليل استهلاك الطاقة وتقصير أوقات الاستعداد. إن الاستدامة هي محور التركيز الرئيسي بالنسبة لنا.
ماذا عن أتمتة الماكينات الخاصة بكم؟
تتميز الطابعتان بأتمتة كبيرة. أولًا، توجد وظيفة الطيار الآلي. يحتاج المشغل فقط إلى إدخال اللوحات؛ ثم ستتعامل المطبعة الآلية مع التسلسل بأكمله بدءًا من التحبير المسبق إلى الطباعة وإزالة الحبر وتغيير اللوحة. في هذا المعرض، سنعرض الروبوت التعاوني (روبوت اللوحات النقالة MBO CoBo-stack) الذي يجمع المنتجات النهائية من الماكينة ويكدسها على اللوحات. بمجرد الانتهاء، يقوم AMR (الروبوت المتنقل المستقل) بنقل اللوح النهائي إلى مجلد MBO K80 باستخدام روبوت لوحات التحميل CoBo-stack للطي. نعرض عملية أتمتة كاملة في الجناح الخاص بنا.
لقد احتفلتم مؤخرًا بالذكرى المئوية لتأسيسكم. كيف يساعدكم هذا الإرث العظيم على التحسن والمضي قدمًا؟
كانت كوموري دائمًا شركة قوية وصحية، مما يمنح عملائنا الثقة في استمراريتنا. نضع العميل أولًا، ونستمع جيدًا إلى متطلباته. تتيح لنا خبرتنا الواسعة الابتكار وتقديم ميزات جديدة إلى السوق.
هل تركزون أكثر على التعبئة والتغليف؟
إن التعبئة والتغليف موضوعًا رئيسيًا في هذا المعرض وفي حملاتنا التسويقية العامة. واتخذنا قرارًا جريئًا بإحضار الطبقة المزدوجة المتقدمة Lithrone GX40 وتثبيتها في معرض دروبا.
يتغير سلوك المستهلك بسبب المزيد من عمليات الشراء عبر الإنترنت. كيف تأقلمت كوموري مع هذا الاتجاه؟
تتعلم وتكتسب الطباعة والتغليف من الطباعة التجارية. لقد انتقلنا من الإنتاجات الطويلة إلى الإنتاجات القصيرة مع تغييرات متكررة. في مجال التعبئة والتغليف، قمنا بتقليل أوقات الاستعداد لأنظمة مطابقة بانتون المعقدة وتغييرات اللون. باستخدام GX40 المتقدم، قمنا بعرض ميزتي Super Short Makeready وSmart Color. يقوم برنامجنا بتكرار ألوان نظام مطابقة بانتون باستخدام عملية مكونة من سبعة ألوان، وهي صديقة للبيئة وتقلل من الحاجة إلى عمليات الغسل والتبديل، مما يجعل فترات التشغيل الأقصر أكثر ربحية.
ماذا عن مشاركاتكم الرقمية؟
تتمتع كوموري بعلاقة طويلة الأمد مع كونيكا مينولتا، والتي يمثلها Impremia IS29 ونموذج IS29s المطور. كما تعاوننا مع شركة لاندا وسنقوم بإطلاق J-throne، وهو من إنتاج كوموري بنسبة 100% في القطاع الرقمي. نهدف إلى التوفر التجاري لهذه الطابعة الرقمية الجديدة النافثة للحبر التي يتم تغذيتها بالورق بحلول عام 2025.
كيف حال سوق كوموري في الشرق الأوسط؟
إن الشرق الأوسط سوق مهم جدًا. ويقوم زميلنا معز الجبالي بعمل ممتاز في تعزيز ودعم كوموري في المنطقة.
كانت كوموري هادئة نسبيًا في الشرق الأوسط سابقًا. والآن هي نشطة كعلامات تجارية أخرى. ما الذي أدى إلى تغيير الاستراتيجية؟
أثرت عدة عوامل على هذا التغيير. يتطور السوق، ونحن الآن نعمل بشكل وثيق مع الموزعين في المنطقة. على مدار العامين الماضيين، شهدنا تحسنًا ملحوظًا، وذلك بفضل مساهمات معز الممتازة في فريقنا.
من جهة كوموري، كيف ترى مستقبل صناعة الطباعة؟
سيشهد المستقبل على المزيد من العمليات المؤتمتة والمتصلة. من المهم للعملاء اختيار العمليات التي تناسب احتياجاتهم بشكل أفضل. تركز كوموري على دعم العملاء عن طريق عمليات فعالة وسهلة الاستخدام. هدفنا هو تبسيط العمليات وتسهيل إدارتها.
هناك الكثير من الضجة حول الذكاء الاصطناعي. كيف تدمجون الذكاء الاصطناعي في عملياتكم؟
نستخدم الذكاء الاصطناعي أولًا لإعداد الماكينة. تتعرض الماكينات للتآكل والتلف، وتتقلب درجات الحرارة، مما يؤثر على تدفق الحبر. يساعد الذكاء الاصطناعي الماكينات على تعلم أدائها وفهمه، وإجراء التعديلات اللازمة للحفاظ على الاتساق طوال المهمة.
كيف كان معرض دروبا بالنسبة إلى شركة كوموري؟
نحن سعداء جدًا. لدينا العديد من الزوار، مما يؤكد أنه ليس مجرد عرض محلي ولكنه عرض دولي. نحن سعداء بالاهتمام العالمي الواضح في كوموري.
