| 



"أغلفة بي او بي بي مفضلة لتكلفتها القليلة وتعدد استعمالاتها وصديقة للبيئة"

يتناول (اس ساتيش) المدير العام العالمي للمبيعات و التسويق ل "كوزمو فيلمز" في حوار له مع مجلة (مي برينتر) اتجاهات التعبئة و التغليف العالمية التي تقف وراء الطلب على أغلفة "بي او بي بي" ويتحدث عن سوق تصدير الشرق الأوسط

,

ما هو حجم سوق التصدير في الشرق الأوسط لمنتجات " كوزمو فيلمز"؟

وماهي منتجاتكم الأكثر مبيعا في هذه المنطقة و لأي تطبيقات؟

تعد سوق الشرق الأوسط للتصدير ثالث اكبر سوق بالنسبة لنا بعد أسواق الولايات المتحدة و أوربا. نقوم ببيع مجموعة شاملة من الأغلفة المتخصصة و الأغلفة السلعية لأغراض التعبئة، و التصفيح، إضافة للتعريف باستخداماتها في هذا السوق.

ينصب تركيزنا على تحقيق نمو أكثر و زيادة مبيعات أغلفتنا الاختصاصية من خلال الالتحام مع العلامات التجارية و التعاون مع شركاء مرنين و أقصد بذلك شركاء التعبئة و شركاء قنوات التوزيع.

ماهي التطبيقات المستقبلية و أسواق النمو ل "بي او بي بي فيلمز"؟

تقوم صناعة التعبئة ببحث دائم عن الحلول في مجالات عمر السلعة السوقي المحسن و ديمومتها. و إن " أفلام " بي اوبي بيلديها مقدرة ضخمة لتلبية حاجات الصناعة التي ما زالت تنتظر من يقوم بتلبيتها. و من المتوقع أن نشهد تطورا ل " بي او بي بي" مستقبلا نظرا لما قامت به العلامات التجارية واحدة تلو الأخرى من استبدال البنىالصفائحية المتغايرة / غير المتجانسة (التي تتضمن غالبا و في المقام الأول مادتي ( بي أي تي و بي أي) بأخرى متجانسة ( بي او بي بي- بي او بي بي ) التي تعتبر اكثر سهولة من حيت إمكانية إعادة تدويرها.

و من مجالات النمو الأساسية الأخرى اغلفة (بي او بي بي) شديدة العزل لاستبدال " أوراق القصدير او الالمنيوم " و البنى الصفائحية المعقدة الأخرى. ومع ارتقاء الكثير من العلامات التجارية الى مستوى الأليات العالية السرعة بحثا عن إنتاجية أفضل فإن تطبيقات التعبئة الفائقة السرعة تمنح أيضا " بي او بي بي فيلمز" فرصة للنمو. وهذا هو الحال نفسه بالنسبة للتحول من العزل الملفوف إلى العزل المتراكب قدم ل"بي او بي بي" فرصة نمو ضخمة في بعض الأسواق.

ماهي اتجاهات التعبئة و التغليف العالمية التي تقود إلى الطلب على منتجاتكم؟

يعيش قطاع التعبئة حالة مستمرة من التحول و التغير نظرا لارتباط العلامات التجارية بالزبائن بشكل غير مسبوق. تلعب التعبئة دورا أساسيا بالغ الأهمية في مساعدة الماركات في تحقيق التمييز لعروض منتجاتها.

إن النمو في أسواق الطعام المعبأ حول العالم سيواصل مسيرته حتى يصبح القائد الأساسي الذي سيقود الطلب المستقبلي مدعوم بالنمو السكاني ،و التحضر و ارتفاع المدخولات في الأسواق المتنامية. إننا لترغب أن نثبت ان "بي او بي بي فيلمز" هي الخيار الأفضل بسبب رخص كلفته تعددية استعمالاته وصداقته للبيئة.
و من بعض الاتجاهات التي تقود الطلبات على منتجاتنا :

- الحاجة لتوفير مستلزمات تعبئة الأغذية التي تزيد من العمر التخزينيلها.
- الحاجة للتعبئة السريعة المحسنة للإنتاجية.
-الحاجة لتعبئة خفيفة الوزن تخفض الكلفة و الهدر.
- الحاجة لبنى صفائحية قابلة لإعادة التدوير للعناية بيئية.
- الحاجة إلى متممات تعبئة لتلبي حاجات تخزينية سوقية متباينة.
- الحاجة إلى تعريف بالاستخدامات أكثر جمالا و أكثر استمرارية.
- الانتقال من التصفيح السائلي إلي الحراري لتحقيق نتائج أفضل على الصعيد البيئي.
- الانتقال من الورق إلى الورق الاصطناعي لديمومته إضافة لأهميته في حماية البيئة عند الاستغناء قطع الأشجار و إزالة الغابات المستخدمة في صناعة الورق.

ماهي تقديراتكم / استقراءاتكم للنمو الذي يخص الورق الاصطناعي؟

يعتبر الورق الاصطناعي منتجا مثيرا متعدد الاستخدامات. يمكن استخدامه كبديل للورق في مختلف الاستخدامات التي تتطلب متانة ، و ديمومة ،إضافة لأنه غير قابل للتمزق و مقاوم للرطوبة و المواد الكيميائية. هذا يتضمن ميادين و مجالات مختلفة كالطباعة التجارية ، بطاقات التعرفة بالمنتج و اغلفة الاغلفة ، البيع بالتجزئة و التعبئة و التغليف، و التعريف ، أوراق اعتماد / وثائق/ شهادات معتمدة و في الخارج.

بعضا من هذه التطبيقات ضمن كل من هذه الأقسام / القطاعات كالتالي :

- الطباعة التجارية : خرائط ، تقاويم ، الصور والملصقات ، كتب الطهي ، دليل الارشادات.
- بطاقات التعريف / الدلالة و الأغلفة :اللصاقةالاسطوانية الكيميائية ، بطاقات التحويل في المطار ، علامات تتبع و تعقب المسار.

- قسم التعبئة و البيع بالتجزئة : : بي او بي" غرافيكس / صور ، أكياس النقل .
- التعريف و الاعتماد: بطاقات الزيارة ، وثائق الأرض ، و الشهادات.... الخ.
الفضاء الخارجي : لافتات المطار و محطات القطارات و العروض / الاستعراضات / المعارض.
لقد ارتقينا بالورق الاصطناعي وحدثناه ليصبح قابلا للطباعة بشكل شامل ( ليتلائم مع أي تقنية حديثة للطباعة ) لانه لم يحقق زيادة في تعدد استعمالاته وحسب بل إنه أيضا يساعد أيضا على تخفيض كلفة المخزون للطابعة.
إننا لنتوقع نموا أُوٌسيا للورق الصناعي في كل الأسواق الحاضرين فيها.

هل ستستمرون في استثماراتكم كليا في تقنيات "بي او بي بي"؟ وكيف تتمركزون لتنافسوا المصنعين الاخرين فيما يتعلق بابتكار المنتج ، التوزيع و التسعير؟

نحن موجودون ضمن مجموعة المصنعين العشرة الأفضل "بي او بي بي فيلمز" في العالم ، و نطمح برؤيتنا أن نصبح الماركة المفضلة عالميا على الاطلاق بعرض أفلام بي او بي بي ذات القيمة المضافة لنجاري السوق فيما يتعلق بابتكار المنتج،والتوزيع و التسعير.

ابتكار المنتج : نؤمن بالقيادة من خلال الابتكار و الابداع. هذا الابتكار يبدأ من حاجة الزبون التي لم تلقى من يلبيها بعد. لذا كخطوة أولى نحاول أن نفهم حاجة المستخدم هذه و من ثم تخصيص جهودنا الإبداعية لتحقيق هذه الحاجة.و بهذا الشكل فإننا نخلق تميزا في المنتج و سلعة مميزة استثنائية في كل قسم.

إن بعض الابتكارات (هي ليست الا حلولا مبسطة لسلسلة تالية من التحديات التي تواجهها الصناعة) في قطاع التخصص / قسم التخصص يمكننا التفكير بها كالتالي:

- تطور ال"دي تي بي" الأفلام الحرارية القابلة للطباعة مباشرة هي خطوة إبداعية من ناحية أنها تستبعد اوتلغي كليا الحاجة الى شريط الحبر في الطباعة الحرارية وتقدم أيضا بديلا مقاوم للرطوبة بنسبة 100% للتعريف بالمعلومات التي تتطلب طباعة متباينة.
- أغلفةذات شريط عازل وصوت منخفض ،صممت خصيصا لتجنب الضجيج الصادر عن نزع الشريط عند حزم الصناديق.
- أغلفة فائقة العزل لاستبدال أوراق الالمنيوم (القصدير)
- مسمار مرتفع حار و أخر منخفض (منخفض بقدر75 درجة) لتمكين التعبئة العالية السرعة و زيادة العمر التخزيني للسلعة.
- أغلفة " بي او بي بي" مع ختم حراري يتلائم مع مادة " بي أي" المستخدمة في الختم ( العزل) المتراكب.
- ورق اصطناعي متعدد الاستخدامات قابل للطباعة من أجل استبدال الورق العادي في الاستخدامات الني تتطلب متانة وحماية من التمزق و مقاومة للرطوبة و طول بقاء كالخرائط و كتب الأطفال و بطاقات الهوية الشخصية إضافة للشهادات الرسمية.
- اغلفة سهلة النزع ( خاصة الطبقة السطحية) تضمن المحافظة على ختم المنتج.
- أغلفة مخملية سوداء تضفي اللون الأسود الداكن على الورق و الكرتون أو صناديق التخزين مما يعطيها لمسة جمالية إضافية.

التوزيع: نقوم بخدمة زبائننا في أكثر من 80 دولة حول العالم عبر مصانعنا الخمسة الموجودة في الهند كوريا و الولايات المتحدة.و لدينا تسهيلات تخزينية ومستودعات في الهند و كوريا و اليابان و ، أوربا ، كندا و الولايات المتحدة.
و بيد أن 60% من مبيعاتنا تأتي عن طريق زبائننا المباشرين إلا أننا نملك شبكة واسعة من شركاء قنوات التوزيع في معظم الدول الأساسية حول العالم التي توفر منتجاتنا باستمرار و تقدمها للسوق المحلية .و يقوم أكثر من 60 بائع موجودون في مكاتبنا في الهند و الصين و اليابان و كوريا و أوربا و الولايات المتحدة بدعم الزبائن و توفير كل مايحتاجون له.

التسعير : إننا احد اكبر مصنعي مواد "بي او بي بي " الفيلمية في العالم وهذا ما يعطينا القدرة المميزة في الحصول على افضل الأسعار لمختلف أنواع المواد الأولية. هذا الاختلاف البارز المهم في لائحة أسعار المواد الأولية في سوق "اس" أسيا مقارنة مع الأسواق الأخرى كأوربا و الولايات المتحدة إضافة لقدرتنا على الحصول على افضل رسوم للشحن من خلال شركائنا الاستراتيجيين المختصين بخدمات النقل.كل هذا مكننا من أن نكون منافسين في معظم الأسواق تقريبا التي نقوم بتخديمها
كما أن اتفاقات التجارة التفضيلية بين الدول التي نملك فيها تسهيلات تصنيعية ودول الوصول " مقصودة منتجاتنا" تقدم لنا إطارا محددا فيما يخص التسعير. نحن نؤمن بالتسعير المرتكز على القيمة لمجموعتنا التخصصية ونادرا ما واجهنا أي تحدي جدي يخص التسعير بذات الصدد.

التعليقات

comments powered by Disqus

مجلة مي برنتر

أحدث التدوينات