| 



"أولويتنا العليا هي باسترجاع سوق A3"

سؤال و جواب مع بو تشي لي- رئيس التسويق في الشرق الأوسط و إفريقيا - زيروكس

,

في مرحلة ما بعد "دروبا" ماهي رسالة زيروكس لسوق الشرق الأوسط و إفريقيا؟

كانت تجربة "زيروكس" مع "دروبا" تجربة ناجحة و شهدنا نتائج ممتازة. علاوة على ذلك، حددت "زيروكس" منطقة الشرق الأوسط و أفريقيا كمنطقة يهتدى بها فيما يتعلق بارتباط الزبون و المتابعة الأساسية.

بالإضافة إلى خط انتاج الأعمال، نحن نستمر بالتركيز على أقطابنا الاستراتيجية الأساسية لدعم النمو في أسواق الشرق الأوسط و أفريقيا. إن استعادة سوق A3 هي الأولوية القصوى نظراً إلى اطلاق عدد من المبادرات في المنطقة و الزيادة في انتاج منتج SC2020 الجديد الذي يعتبر مثالياً في بيئة سوقنا. سنشهد أيضاً إطلاقة مجموعة من المنتجات في سوق A4 ملائمة تماماً لأسواق SMB ، كما استمرينا ببرامج التسويق لدعم عرض منتجاتنا حيث تستند جميعها على تقديم البنية التحتية للنمو مع شركاء قنواتنا.

ماهي فرص النمو التي تملكها زيروكس في سوق الشرق الأوسط و إفريقيا؟

إن كنا نتحدث عن الصناعة المطبعية على وجه التحديد فقد شهدنا تباطؤً ضئيلاً، وهذا بدوره يؤثر على منطقة مجلس التعاون الخليجي أيضاً. كشف استطلاع المستهلك النهائي حول الصناعة المطبعية الأخير الذي قامت به (International Data Corporation (IDC في الدول الأساسية لأوروبا الوسطى و الشرقية و الشرق الأوسط و إفريقيا (CEMA)عن تراجع في عدد الصفحات المطبوعة في سنة 2015. لكن هذا ليس سيئاً بالكامل و ليس جيداً بالكامل فحيثما وجدت مساحة للتغيير سيحدث هذا التغيير و سوف يتطور بأكثر الطرق إيجابية و فعالية.

هذه هي الطريقة التي نرى فيها اتجاهات التحول الرقمي التي حلت محل أحجام الطباعة المرتفعة. معظم المنظمات إما بالفعل بدأت بمبادرات للرقمنة أو يقومون بالتخطيط لفعل ذلك في السنة أو السنتين القادمتين.
معظم ممتلكات الباعة أو مناطق تطورهم كانت تركز على الحلول البرمجية في السنوات الخمس الماضية، أما الآن فهو الوقت الصحيح لاستغلال هذه القدرات الجديدة. في حين أن المنظمات الجديدة ال الناشئة إما بالفعل منذ ولادتها ولدت "رقمية" أو تقوم بتجهيز عملياتها ليصبح اعتمادها على الورق أقل، أما ال القائمة فتسعى بشكل مستمر لتخفيض اتكالها على المستندات الورقية.

إن "زيروكس" مجهزة بشكل جيد لتواجه هذا التغير وصممت مجموعتها الواسعة من البدائل الرقمية لتدعم منطقة النمو هذه التي ستبقي الشركة الأفضل و تعزز تطور الرقمنة ككل في كل جوانب الصناعة.

ماهي الطريقة التي تخططون بها لتوسيع شبكة أقنيتكم و زيادة حصة السوق؟

يمكن لمساهمي الأقنية التطلع لتوسيع MPS على شكل استراتيجية من الجيل الجديد. يستمر محللو البيانات الضخمة و مختصو التنقلية و التحول الرقمي و التطبيقات الذكية و أنظمة التنقل الذكية (ITS) في توليد الاهتمام في الشرق الأوسط. يجب على شركاء الأقنية التعاون و التجمع على شكل مجموعات من المزودين بدلاً من كونهم باعة فرديين، و يتحتم عليهم التقدّم و فرض إجراءات و تحديد الموارد لمطابقة توقعات الزبون و إنشاء علاقات منتجة مع الزبائن تستمر لفترة طويلة.

برنامج "The Xerox Partner Plus" هو برنامج جديد يعتمد على الكفاءة لشركاء القنوات و مخصص لباعة النسق الثاني في عمليات السوق النامية (DMO)، يركز على تطوير مهارات الأشخاص باعتبارها القاعدة في تصيُّد فرص السوق الجديدة. عملية التصديق هي العملية الأساسية في تمكين شركائنا و زبائنهم و مساعدتهم على جعل أعمالهم مميزة و اكتساب الأفضلية في المنافسة.

زيروكس

زيروكس

شركة زيروكس (بورصة نيويورك: XRX) هى شركة عالمية في مجال إدارة المستندات وخدمات تعهيد إجراءات الأعمال، إذ أنها تساعد المؤسسات على تحويل الطريقة التي تدير بها سير أعمالهم والمعلومات.

يقع المقر الرئيسي للشركة في نورواك، كونيتيكت. و يقوم أكثر من 140000 موظف في 180 دولة بتوفير باقة من الخدمات و معدات و برامج الطباعة لإدارة المعلومات.

• المزيد حول زيروكس http://www.xerox.com |inf@xerox.com

التعليقات

comments powered by Disqus

مجلة مي برنتر

أحدث التدوينات